甄牛策略宠物企业冰火两重天

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　　来源：北京商报

　　截至目前，各国产宠物食品、用品企业均已发布上半年财报，几家欢喜几家愁。其中，基于自主品牌业务的推动，乖宝宠物、中宠股份等实现了营收、净利润的双增长；而依赖海外代工模式的佩蒂股份则交出了营收、净利润双下滑的半年度报告。随着国产宠物企业从过去以海外代工为主到如今选择以自有品牌竞争为主的模式转变，未来宠物市场的竞争格局也将随之发生改变，而谁拥有较强的品牌力和研发力将成为核心竞争点。

　　业绩两极分化

　　“不结婚不生娃”的年轻人正在推动宠物经济蓬勃发展。北漂五年的王茜（化名）养了一只猫并取名小糯米。用王茜的话说，小糯米对她来说是很好的倾听者。刚参加工作的田甜（化名）也养了一只小猫，小猫的到来让田甜因工作带来的压力得到有效缓解。“刚在网上买回来的时候不足两个月，毛茸茸的一小团，看着很可爱，虽然养的过程很累，但它打开了我的内心。”田甜说道。

　　已婚两年的李丹（化名）和先生两人养了一只金毛，每天遛狗的时间是两人忙碌生活中为数不多的幸福时光。“骨头（狗的名字）已经是我们家的一员，当女儿养着。”李丹暂时还不想打破目前两人一狗的状态。

　　当宠物在生活中开始充当陪伴、家人、情感寄托等多种角色时，越来越多的年轻人加入到养宠物的大军中，而这进一步催生了宠物经济的繁荣。根据公开数据，2024年中国城镇宠物（犬猫）市场规模已突破3000亿元，预计2027年将达4000亿元，其中宠物食品、医疗等细分市场增长显著。

　　这种繁荣体现在B端企业身上，则是业绩的高速增长。2025年上半年，乖宝宠物实现营业收入为32.21亿元，同比增长32.72%；净利润3.78亿元，同比增长22.55%。天元宠物实现营收14.35亿元，同比增长14.59%；净利润3745.94万元，同比增长20.14%。中宠股份实现营业收入24.32亿元，同比增长24.32%；净利润2.03亿元，同比增长42.56%，成为宠物企业中净利润增幅最大的企业。

　　但并不是所有宠物企业都获得了高增长。上半年，佩蒂股份交出一份营收、净利润双下滑的成绩单。上半年，佩蒂股份实现营业收入为7.28亿元，同比下降13.94%；净利润为7910.26万元，同比下降19.23%。

　　北京商报记者注意到，这种业绩两极分化的背后，更多来源于企业在业务层面的侧重点有所不同。

　　自有品牌业务崛起

　　20世纪90年代以“皇家”“玛氏”等为代表的国际品牌进入中国市场，国内宠物经济雏形初显。2000年后，国产宠物企业开始涌现。如2002年佩蒂股份、中宠股份成立，2003年天元宠物成立，2006年乖宝宠物成立……如今，随着国内宠物市场规模不断扩大，品牌不断增加，国内宠物市场正在从初期野蛮生长走向更精细化的发展方向。

　　其实，从各宠物企业的发展史来看，很多企业早期都靠海外代工成长起家，如乖宝宠物、佩蒂股份等，但随着后期逐渐面临贸易战以及关税等问题，这些企业走上了不同的发展路径。

　　在2013年美国发起贸易战之际，乖宝宠物选择转型，发力自有品牌，当时乖宝宠物创立了“麦富迪”，尝试打开国内犬猫粮消费市场。根据财报数据，2024年，乖宝宠物自有品牌业务已达到35亿元，占公司营业收入的比例为67%，这在一定程度上表明乖宝宠物已由代工转型为以自主品牌驱动为主。而在2025年上半年财报中，乖宝宠物也将业绩的增长归功于自有品牌的发展。

　　中宠股份则在多年的发展中构建了以顽皮、Zeal真致、领先等为主的多品牌阵容，覆盖高、中端及下沉市场不同客群。

　　另外，天元宠物同样逐渐搭建起了自己的品牌矩阵，其目前拥有以新食代、天元它世界等为主的宠物食品品牌及包括Petstar、天元宠物、纯眠、小兽星、PPlink等在内的宠物用品品牌。从近四年的数据来看，天元宠物正在逐渐加码以自有品牌为主的境内市场。2021年至2024年，天元宠物境内营收分别为5.32亿元、6.99亿元、9.11亿元、14.31亿元；营收占比分别为28.74%、37.06%、44.75%、51.8%。

　　反观佩蒂股份，依然以海外代工模式为主。根据财报数据，佩蒂股份2024年海外业务营收占比为82.63%（佩蒂股份官方曾透露，公司向海外市场出口的宠物产品主要以ODM模式为主）。

　　在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，过度依赖海外代工模式导致佩蒂股份在自主品牌建设上的投入不足，一定程度上可能削弱公司的自主研发能力和创新能力，进而影响品牌的竞争力，使得其自有品牌在激烈的市场竞争中处于劣势。

　　品牌力成核心竞争点

　　当下的国产宠物食品、用品市场，正在从前几年外资品牌占据头部的情况逐渐改变。根据公开数据，2024年国产宠物食品品牌在线上市场已全面超越外资品牌，天猫“双11”猫狗食品榜单中，国产品牌占据6席。当国内宠物市场竞争发生新的变化，各头部宠物企业不断通过品牌化、高端化战略扩大市场份额，而在这样的战争中，品牌力成为竞争的关键。

　　深圳市烁翔投资咨询有限公司发布报告称：“我们认为未来随着宠物食品行业持续增长，具有敏锐营销力+强供应链+持续研发把握产品方向的龙头公司将持续提升市占率。”

　　各宠物食品、用品企业对此也有着自己的判断。近几年，佩蒂股份也在布局自有品牌业务，且获得不小的增长。上半年，佩蒂股份中定位中高端市场的“爵宴”品牌营业收入实现近50%的同比增长，成为该公司自主品牌的重要增长极。但在整体营收中，佩蒂股份境内业务（自有品牌为主）占比不足两成，即使自有品牌有着不小的增长，但也无法撑起整体业绩的增长。基于此，佩蒂股份在上半年财报中提及“未来将继续聚焦宠物食品主业，持续强化自主品牌力、产品力与渠道力，抓住国内宠物消费市场的增长机遇，推动业务向更高质量、更可持续的方向发展”。

　　乖宝宠物同样表示：“未来公司将继续加大研发投入，在宠物营养和生理研究、新产品开发、产品品质提升、工艺技术改进等领域持续创新，以巩固和提升公司的竞争地位。”天元宠物方面也提及：“今后将进一步做大做强渠道建设，特别是加强电商运营能力，打造品牌运营电商基本盘，进而利用强渠道打造渠道品牌，并切入自主品牌发展新阶段。”

　　战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对北京商报记者表示，宠物市场上下游产业链庞大，目前宠物经济逐步从单纯的产品消费向更为精细化的服务消费转型。商家和企业应找到一个单点进行突破，不要大而全，要走专业化发展路线，聚焦“一个品类、一个品牌、一个特性、一个人群”做专做实做透。

　　就发展相关问题，北京商报记者对乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份等进行采访，但截至发稿未收到回复。

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